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快手“伸向”房产线下交易,线上卖房是伪命题吗?

更新时间:2022-05-10 04:05点击:

不甘于只“直播卖房”的快手,将“触手”伸向了线下

5月7日,一条关于“快手创立房财富务中心,摸索大宗线下生意业务业务”的动静迅速在圈内扩散。

快手方面临此回应暗示,对房财富务中心并不清楚,但快手从2019年便开始摸索“房产主播促进新房生意业务”,快手抱负家是快手机关房产垂直类经纪业务的主体。

爱企查显示,2021年10月,快手的全资子公司成都快购科技有限公司增加了产生工商改观,策划范畴新增房地产经纪。

图片来历:爱企查

今朝,快手房产的业务模式是通过直播、短视频获客,再发动成交。而快手的方针是打造直播电商版“贝壳”

在业界看来,直播卖房更多的照旧逗留在信息引流,并不涉及生意业务环节。但如今的快手显然是要参与生意业务环节,而且从线上转为线下。

广州PLUS新媒体矩阵首创人张鸿雁看来,假如要卖房,快手需要办理的是内部流量池的从头洗牌和内容生态的从头构建,给地产博主更多流量揭示。

张鸿雁进一步指出,理论上来说,这个市场局限很大,但它并不是一片蓝海。早在快手之前,已经有许多互联网企业机关于此。即即是直播规模,也已经有抖音这样的敌手。

快手还在“直播买房”

实际上,早在2019年,快手就开始摸索“房产主播促进新房生意业务”的新型房产经纪模式,为房产家居垂类规模划出了单独的运营部分——快手抱负家。

在疫情的影响下,2020年4月,快手曾经和房产SaaS(软件即处事)第一股房多多相助推出过“直播+卖房”。

之后,快手主播王贝乐曾在一年内卖掉了1000多套房,累计在快手获客成交额超20亿元。

据快手事恋人员先容,雷同王贝乐这样的房产主播尚有许多,东三省、河北山东天津等地的主播均有不错的业绩。

去年上半年,快手旗下的“快说房”在沈阳大连桂林长春哈尔滨等都市开展了看房直播勾当,通过与房地产公司的相助卖出257套房,累计销售达2.85亿元。

而在方才已往的五一假期期间,快手抱负家连系房产主播在沧州沈阳天津等地提倡了五一购房节勾当,5天线上近40套新房成交, 百分百看书,生意业务总额3500万元。

图片来历:快手APP截图

停止今朝,快手抱负家已经包围的都市包罗天津、长春大连临沂、沈阳等地。从房源来看,有金地、绿地、阳光、建投、碧桂园、融创等房产开拓商旗下楼盘。

易居研究院智库中心研究总监严跃进暗示,快手入局后,以短视频、直播等形式售房,确实做到了互联网售房的差别化,但房地产与普通零售存在区别,营销层面不能只逗留在直播带货的套路中,需要更多地与线下互动。

只靠线上营销难走远

2020年,在疫情的影响下,一些房企呈现“破产倒闭潮”,为了维持保留,一些房企开始摸索线上营销模式。

于是直播电商的红利期开始暗暗来到, 草莓印小说,从李佳琦到薇娅,再到罗永浩,“直播卖房”颠覆了传统的营销思维。

2020年“五一”前后,明星“直播卖房”着实火了一把。4月2日,薇娅杭州直播卖房全款8.3折;4月24号,恒大联袂佟大为直播卖房,38套特价房一秒被抢光;5月5日,碧桂园联袂汪涵直播卖房,寓目人数共计约800万。

2020年9月,天猫推出“天猫好房”的平台,宣告其即将进军互联网卖房。一个多月后,地产行业迎来首个“双十一”营销大战。

在京东、苏宁等电商巨头的参加下,各大购物平台纷纷推出优惠勾当,“线上卖房”一时成为业界存眷的核心。

与此同时,各大房企也纷纷设立了自有平台的线上售楼处。据相识,2020年TOP200房企中超七成机关线上营销阵地,在抖音、今天头条、西瓜视频等平台开设账号。

 快手“伸向”房产线下交易,线上卖房是伪命题吗?

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